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营销战略-常犯的错误

 2017-06-26来源: 未知 

 


常犯错误

  错误一:跟风

  许多人相信,市场营销的根本是要说服潜在顾客,他们的产品或服务更好。他们告诉自己:“我们可?#25087;?#26159;第一个,但我们打算做得更好。”没错,可假如你进入市场迟了一步,不得不和阵容齐整的大对手作战,那么你的营销战略可能错了。跟风不?#21069;?#27861;。

  如中国凉茶市场,已有强大的红罐王老吉存在,随后出?#20540;?#19968;些凉茶品?#21697;?#32439;跟风做市场,并立志成为行业第一。结果证明,几乎没?#24515;?#20010;品牌取得了成功。反观王老吉药业出品的绿盒装王老吉,却出人意?#31995;?#25171;出口号“王老吉还有盒装”,这种甘居第二,并借助行业品牌力量来推广的方式取得了成功。

  错误二:不知所售何物

  公司无论大小,往往经历过描述产品的艰难时期。特别是碰上新产品和新技术的时候。他们?#27809;?#28073;的术语描述产品,这番努力注定被拒之门外。在头脑中定位产品必须以“这个产品是什么”开始。面对一个潜在顾客,如果你向他描述一种让人迷惑不解的产品,你进入他头脑的可能性就几乎为零。

  黄金酒在上市之前,巨人投资为了让所有核心人员了解黄金?#39057;降资?#20010;什么东西,特意让各部门管理人员?#30142;?#21152;了提案报告会,并?#27809;?#37329;?#39057;?#23450;位执行公司向这些人员讲解黄金酒具体定位。黄金酒最终能够被打造为一款?#32479;?#36744;的礼品白酒,而不是保健酒。与这些执行人员对产品的理解?#25087;?#21487;分。

  错误三:真相?#25112;?#22823;白

  市场营销人员一门心思做研究,他们分析局势,然后信心十足地朝市场营销领域进军,自以为有最好的产品,而且最好的产品?#31449;?#35201;赢。这是错觉,没有客观现实,没有事实,没有最好的产品。市场营销的世界里,只有顾客或潜在顾客头脑中的认知,认知才是现实。其余都是错觉。

  错误四:别人的创意

  搞跟风产品是糟糕透顶,搞跟风的创意同样问题重重。潜在顾客的心目中,两家公司不可能分享同一个创意。当竞争对手在潜在顾客心中拥有了一个词汇或定位,你再去贴上同样的东西,就算徒劳。

  错误五:包揽全局

  一旦你试图为一切人做一切事,你注定要卷入麻?#22330;?ldquo;做一切事”的这种想法导致了所谓的“产品延伸”。随着竞争的加剧,行业必将走向细分市场?#26408;置媯?#22269;内市场,近几年成功的品牌都说明了这一点,如江中健胃消食片在胃药市场中开辟出“日创助消化用药”,王老吉在饮料市场开辟出“可以预防上火”的饮料,劲霸男装近几年强力打造“夹克专家”?#30007;?#35937;。

  错误六:靠数字生存

  对收益增长作出轻率的预测,往往到头来迷失目标,股票受挫,甚至做假账。?#26085;?#26356;糟糕的是,作出糟糕?#26408;?#31574;。

  错误七:不自我否定

  错误八:不负责。

本文关键词: 牙齿

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